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  • 2021-01-06
  • 厚植滨农根基,布局持续发展

      ■两个市场,业绩双增,在战疫中展翼
      
      克服疫情影响,准确把握市场,稳产保供,开疆拓土,国内国外两个市场发货量、销售额稳步双增,斩获35.54亿元营销佳绩。
      
      国内市场厚积薄发。建立了完善的渠道网络和融洽的合作关系,2872家国内经销商遍布31省市自治区,形成了省级80家/市级442家/县级2350家三级分销布局,在信赖与支持中厂商合作共赢。283个产品登记证,其中包含43个原药产品,涵盖全部大田作物与大部分经济作物,形成了较为完备的产品链资源,赢得渠道信赖。
      
      国际市场有量有质。欧美市场强力推进,一带一路沿线国家向制剂化、终端化强势迈进,合作伙伴覆盖6大洲118个国家和地区,业务人员与海外客户即时视频交流、线上技术指导,国际市场产品登记及自主登记布局取得较大进展:同109个国家的近千家客户开展登记合作3821项,已在82个国家获证1583项;自主登记在7个国家获证156项,进展中110项;BNS国际商标已通过14个国家的认定,目前正在12个国家、欧盟及非洲知识产权组织申请认定中,有力助推了滨农品牌的国际化建设。
      
      ■两个品种,打通创新链,补强产品链
      
      研发优布局。合成研发平台升级、高校借智、自主研发相结合,打造国家级、省市级十余个创新研发、技术开发类平台资质,与天大、南开及省内高校合作展开合作,布局新化合物发现与创制,探索新产品工艺优化并取得阶段性进展,为未来的战略发展做好了储备与对接。制剂研发打通内部研创链条,梳理架构、优化流程、建立标准,以作物为核心,聚焦重点作物全生命周期的植保管理,从作物研究,到病虫草害,到活性成分的筛选,到制剂产品研发,到产品的化学分析、药效、环境、残留、毒理等分析评价,从硬件资源配备,到研发团队建设、体系构建,逐步规范、专业、成熟;升级建设常温温室、低温温室、气候室、植培室,展开大田作物全年病虫草害的安全性试验和对应靶标评价。
      
      补强产品链条。公司产品从原药到制剂,从主粮作物到经济作物,从除草到杀虫杀菌,对20多种作物日趋实现全程有效植保防护,如小麦、玉米、水稻三大主粮作物病虫草害防控全覆盖,经济作物大豆、花生、马铃薯除草全覆盖,区域性特色作物如冬枣病虫害全程防控,非耕地用药两大原药及复配系列产品齐全。公司研发的乙草胺、丁草胺、氟乐灵、仲丁灵、草铵膦、名途、硝磺草酮等产品的工艺开发及植保应用分获2项国家级、4项省级、1项市级技术创新及植保贡献类奖项。
      
      ■两个内涵,制造提能力,服务耕深度
      
      制造提能力。年生产除草剂原药10个类别/32个品种,加工制剂197个/717个规格、杀虫杀菌剂47个和肥料产品2个系列。
      
      合成生产优过程。生产原药3.5万吨,生产现场布局优化、工艺提升,核心产品异丙甲、精异丙甲等在全球市场龙头地位凸显;精杀、氟乐灵、烟嘧等产品色泽、含量、成本均得到提升,优化过程控制,降废减排,绿色生产;氟乐灵上游关键原料中间体开发打通,产业链延伸自主探索曙光初现;草铵膦、甲二等新产品优工艺、降成本、提品质,个别产品的微量杂质得到精准控制。
      
      制剂生产提能力。生产制剂7万吨,同比增长35%,劳动效率提升10%,吨用工下降10%。全面改造,制剂加工能力获得战略性提升,现有制剂生产线79条(瓶装49、袋装30条),年生产能力达8.5万吨。加工类日产180吨,粉剂生产质量大为改观。抓精益管理,小产品U型线、大产品水平线有机布局,物料定置、工序合并、减员增效。
      
      能源保障统筹规划、自主设计、自主改造。制冷东厂西输、西厂东输双向自由切换、联保联供,部分生产线制冷实现阀门自动调节精准控制,对部分车间重点危险工艺实现双电路自动切换,对水电汽用量管控实现数据全覆盖,分片分区分段管控,整体损耗率严格控制在5%以内;优化日常巡检流程,检修改造、故障抢修,加班加点不计付出,展现了良好的团队风貌和业务能力。
      
      安全管理环保治理更加有序有效。利用HAZOP分析进一步完善了重点监管危化品的风险管控,通过反应安全风险评估完善危险工艺风险管控措施,安装安全仪表SIS系统提高工艺及设备的本质安全水平,坚持安全考核的刚性执行,利用防爆智能手机隐患追溯系统清除安全管理的盲区;对公司现有生产线产废全梳理、全治理,固体危废实现随产随处置、月度全清理,投资200余万元,新建遮阳棚两座、VOC在线监测设备5套及水处理加盖封闭,全面消除环保安全隐患。
      
      服务耕深度。新零售模式展开多点探索,打造形成了拥有大疆无人机22架、教员1名、飞防机手33名、维修大师2名的,黄河三角洲区域唯一的企业级、系统性、标准化的植保飞防团队,由最初的无序作业发展到现在有标准、有监测、有套餐、有剂型改善、有数据分析的规范化、标准化作业,在无人机的安全性、稳定性、操控性、喷洒性能等方面积累了丰富的经验,已与山理工联合拟定并推出了适用于多区域、多作物的飞防作业规范化标准、玉米田飞防药剂使用标准等,年飞防作业面积33万亩。
      
      ■经营管理,战略更清晰,管理严细实
      
      战略蓝图更加清晰坚定。规划了十四五到十五五的发展路径,以创新为根本动力,为建设百年滨农夯实根基;明确了四个基地的协同定位——守住滨州基地,存量项目高质量运营;巩固沾化基地,完善三嗪类产品配套;突破兰州基地,抢时间出产品;盯住潍坊基地,以新产品新项目带动发展。8月25日启动兰州生产基地的快速建设,当前正倒排工期争分夺秒,高标准高速度如期推进。明确新产品强链补链战略,规划建设并运营好本部、青岛、兰州三大研发中心,启动人才强企战略,大量引进专业学生,加速培养研发、营销、生产和管理团队,夯实公司进入全球优秀农化企业的人才基础。
      
      引入并推进生产精益管理。项目辅导期有效植入意识、导入方法,至6月30日,完成精益改善7264项,节省资金1869万元,并固化推出一套推行模式、管理制度和工具手册;自主推行期建立扁平化的精益改善组织架构,纵向到班组,规范制度流程构建精益改善的工作主线,固化日常改善,加大督导检查,定期发表奖励,促动生产管理向规范化、体系化转变。
      
      设立在线学习平台,加大人才共育。滨农科技·国昌集团量见云大学十几类340门课程,从专业化到职业化,平台学习资源全面开放,开通500个学习账号,支持团队及个人日常自主学习提升;推进企校合作,开展“金蓝领、学徒制”等人才培养共育项目;98名大学生新员工和115名甘肃新员工分赴公司本部各岗位实习实训。
      
      行业影响、社会价值持续增长。1-9月,分别获评2019年度中国农药行业十大品牌第三名、2020年中国农药行业销售TOP第12名、中国农药行业责任关怀优秀单位、山东省企业技术创新促进会会员单位、十佳农业生产性服务组织、中国农药出口额30强等荣誉称号;企业品牌强度为833,品牌价值为7.22亿元。合力抗疫,社会责任担当。年初组织全体员工自发捐款133.2万余元驰援抗疫一线,向周边乡镇捐赠医用酒精等消毒物资,植保飞防团队在沾化、无棣等区域22个村镇进行多轮次、大面积的公益飞防抗疫消杀作业。

  • 2019-12-31
  • 聚焦长远,扎实做事,向高质量发展稳步迈进

      2019年,全球经济周期性放缓,全球供应链和产业链布局受到冲击,国内经济处于下行区间,行业分化加剧,企业经营管理内外挑战增多。全体员工激流勇进,攻坚克难,并肩奋战再创佳绩:稳健保持“原药+制剂、国内+国外、制造+服务”的滨农特色在国内外市场斩获28亿元销售佳绩,总利润率保持稳定,推动公司向高质量发展迈进一大步。

      ■抓重点,国内、国外保持市场成长性

      国内制剂营销策略灵活得当,贴近市场抓住先机,销售发货量、销售额获得较大增长:持续固化“两田三会”立体化、全渗透的滨农特色营销模式,品牌影响力持续扩张;技术推广年内实现销售2300多万元,服务内涵凸显,产品结构调整实现成功转型,常规品种量减,高附加值品种量增,杀虫杀菌剂产品销量成倍增长,成功建立植保无人机销售、租赁、维修、飞手培训体系,赋予传统销售渠道新动能,完成飞防作业达17.12万亩次,在黄河三角洲区域形成较大影响力。

      □5月,2019中国农药行业销售百强企业榜单在“第六届农药行业经济运行分析会暨农化行业排行榜发布会”上隆重揭晓,我公司以28.92亿元的销售额位居第14名。

      □7月,中禾化学除草剂稳虎荣获“植保产品贡献奖”,草铵膦纯化新工艺的开发项目获得第十二届中国农药工业协会农药创新贡献奖——技术创新奖,“噁唑酰草胺配套产品以技术服务带动市场销售”项目获市场拓展奖。

      □3-11月,在江苏、湖北、河北、山西、河南、青岛等地举办了玉米田、水稻田、麦田等除草剂新品发布及技术交流会27余场,推介产品、提高品牌影响力,大大促进了整体销售的提升。

      □1-12月,河南、河北、山东、广西、吉林、黑龙江、新疆、甘肃等地客户近1000人先后来我公司实地参观考察,洽谈合作。

      国际销售结构优化,制剂化、终端化、品牌化稳步迈进:品种结构、产品结构、渠道结构均得到优化,制剂销售额逐年提升至占比60%,杀虫杀菌剂销售持续增量,技术服务走向全球终端,与客户建立专业沟通,输出产品附加值;积极拓展中南美市场,重点产品稳保利润率;多品种战略有效支撑销售,以较强的行业资源整合能力有效满足客户需求,滨农原药产品在国内市场的竞争力凸显;国外登记稳步成长,授权登记数量达历年之最,合作客户超 600 家遍布全球 96 个国家和地区,并首次在欧盟 24个国家同时开展登记合作,自主品牌登记总量破千,为国际滨农建设奠定坚实基础。

      □3-11月,美国、巴西、阿根廷、哥伦比亚、乌拉圭、德国、巴基斯坦、韩国、土耳其、埃及、伊朗、津巴布韦、印度尼西亚、缅甸等国际合作客户先后来我公司实地参观考察,探讨合作,为国际滨农建设打下坚实基础。

      □1-12月,出口销售团队足迹遍布巴基斯坦、孟加拉、泰国、越南、柬埔寨、缅甸、老挝、尼日利亚、津巴布韦、肯尼亚、坦桑尼亚、埃塞俄比亚、埃及、伊朗、摩洛哥、哈萨克斯坦、美国、巴西、墨西哥、哥伦比亚、乌拉圭等国家,深入考察当地市场,根据当地作物种植及病虫草害情况为客户提供植保方案。

      ■补短板,合成、制剂创新两翼加强

      合成研发平台扩展。建设青岛研发中心并启动运行;有效对接政策,申报并获批山东省技术创新项目19项,推进了公司创新平台的稳步发展;新产品研发、工艺优化取得进展,对车间现有的原药产品及危险工艺作出安全评价。制剂研发专业化、精准化。制剂研发关注重点作物、聚焦重点靶标、选择高效活性成分进行样品专业研制、精准分析和生测科学评价,产品登记向合规化、专业化努力;GLP实验室成功获证并完成23个GLP项目;频密展开除草剂、杀虫剂、杀菌剂室内及田间试验,不断改进完善作物保护方案。

      □3月通过了波兰卫生部GLP审核官的现场检查,4月正式取得GLP证书,成为中国第23家、山东省首家OECD GLP实验室,获准为国外登记正式出具被OECD 36个成员国和7个数据互认组织接收的合法报告的资质。

      ■固优势,两大基地强滨农制造

      合成生产展开连续化、自动化学习与尝试,针对危险工艺、风险工序进行探索性试验,从投料到包装展开自动化提升的全方位体验;对合成生产线全部展开反应热安全风险评估定量分析,明确各工序危险等级,并进行危险与可操作性分析,车间生产操作科学性、安全性增加,合成生产的本质安全获得提升;部分重点产品单品上量,产能、质量持续改良,增强国际竞争力;东冷西输改造为西厂区生产提效,高压线改造消除安全隐患,电能保障稳定供应;沾化国昌化工重点监控点获批,国二车间系列技改使产能稳定达产,产品质量达一流水平。

      制剂生产能力明显提升,通过设备增加和更新、技术改造,麦田、豆田、水稻田等袋装产品生产效率大幅提高,自动化程度更进一步,相对用工减少;优化摆瓶工序,小包装产品生产效率提升,有效缩短交单时间,生产能力增加;改产产品时、设备切换次数和移动次数明显减少,提高交单效率,降低产品交叉污染;改造增加尾气吸收装置,粉尘、气味明显减少,员工职业健康得以保障。

      环境保护持续高投入大治理。固废治理加大转移处置力度,实现即时清零;异味治理彻底根治,投资2500万元新建2套蓄热焚烧氧化炉RTO装置,厂区废气全部集中处理达标排放;废水治理提能力降费用:投资1000万元新建多效蒸发脱盐装置、投资145万元建设靛红酸酐废水预处理装置,减轻综合污水处理压力;投资1000万元建设废水治理装置,对综合污水处理装置进行优化,进一步改善外排水质。

      ■精管理,企业平台、员工成长齐获益

      组织架构改革获得突破,充实经营管理人才梯队;完成重点群体调薪,薪酬结构更加合理;引进启动精益管理项目,全面建立了精益改善的机制和氛围;与滨职电气学院开启现代学徒制人才培养合作,引进60名实习生助力一线骨干年轻化、专业化的结构性提升;大幅提升员工福利水平,实现月月有福利,员工满意度增加;对长期库存物料全面盘点加大处置,推动资金盘活;推进大数据平台建设,更新订单评审系统,整合各类业务审批流程,提高办公效率;持续规范安全管理,顺利通过安全生产许可证换证、二级安全生产标准化企业复审和中国农药工业协会HSE合规审计,对公司重大危险源重新辨识和评估,持续更新风险分级管控,隐患排查治理强化正激励,员工安全培训实现在线教育,员工职业健康管理更加完善,应急演练实现常态化并取得明显实效;物流体系建设更加完善,建立“大物流”,进行海、陆、空立体式物流运输,并实现了从厂家到海外客户直达的门对门物流运输服务,产品发运更加安全、高效。

  • 2018-12-30
  • 我公司环保治理设施再升级

      环保治理设施再升级———异味治理:投资1500万元新建三套80000Nm³/H 废气处理能力蓄热焚烧氧化炉RTO 装置(一套20000Nm³/H、两套30000Nm³/H),厂区废气全部集中处理,达标排放;废水治理:投资260 万元新建400m³/d 废水深度治理(脱磷、脱氮)装置,减轻综合污水处理压力,进一步改善外排水质;东西厂区排口合并,省去COD、氨氮、总磷、总氮四台在线设备一次性投入32 万元,年节省运营费11.2 万元。

  • 2018-12-30
  • 出口销售团队佳绩频传

    2018 年我公司出口销售团队足迹遍布巴基斯坦、孟加拉、泰国、越南、柬埔寨、缅甸、老挝、尼日利亚、津巴布韦、肯尼亚、坦桑尼亚、埃塞俄比亚、埃及、伊朗、摩洛哥、哈萨克斯坦、美
    国、巴西、阿根廷等国家,深入考察当地市场,根据当地作物种植及病虫草害情况为客户提供植保方案。

  • 2018-12-30
  • 技术推广成功进入飞防领域并强劲铺开

    5 月召开种植大户会议,对接大疆、极飞无人机,飞防实验玉米除草杀虫组合、小麦一喷三防2000 亩次,总计作业面积1.3 万多亩次;6 月在里则镇成功试点服务流转12 个村,以赠送农业保险的形式迅速打开局面,飞防2000 亩次,成为办事处惠民亮点工程;
    9 月对接飞防助剂公司、防飘剂等,结合制剂技术部做出公司第一款飞防专用助剂“助好”,填补了公司在专业飞防领域产品空白;2018 年公司与元瑞农业、渤海粮仓、泰裕麦业、黄河农场、瑞
    东农业等建立土地流转项目合作;10 月建立飞防大队,并建立飞防实验与作业标准,为公司在飞防领域的探索建立了更好的基础。

  • 2018-10-15
  • 我公司“30g/L 甲基二磺隆可分散油悬剂以技术服务带动市场销售”荣获“中国农

    10 月15 日,第十八届全国农药交流会暨农化产品展览会在上海隆重召开,我公司“30g/L 甲基二磺隆可分散油悬剂以技术服务带动市场销售”荣获“中国农药市场拓展奖最佳营销案例”。

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